3月29日,第七届“绝对精英”高级人才猎头会在南城银城酒店举行，珠三角地区的30余国内外知名企业，岗位年薪最低6万元以上，最高达200万，吸引了1000多名求职者。

　　随着对人才要求的提高，在职场中暗藏着一样一群人，他们以自己犀利的目光,独特的方式,穿梭在企业与人才之间,帮助企业找到合适的将领，让精英找到合适的阵营。

　　我们并不神秘

　　3月25日上午，薛羽刚从外面回到办公室。他放下手中的包，打开电脑，点开收藏夹，键入国内某家知名商务门户网站的网址，迅速登陆后，发布了一条采购信息。在这之前，他刚从一家建材出口公司回来。这家公司急需招聘一名海外销售总监，薛羽接受了这项业务。

　　东莞中心人才市场猎头事业部猎头高级人才顾问薛羽，国家人力资源管理师，有多年丰富的人力资源工作经验，开始真正接触猎头这一行业两年多了。

　　曾有文章这样形容猎头：“鹰的锐眼，豹的速度，象的自信，狮子的高贵，狼的凶狠”。薛羽听后爽朗地笑出声来，“其实猎头工作是人力资源工作的一部分，只是委托企业对人才有着更高更特殊的要求。”这是薛羽对自己所从事工作的看法。他说，一些人可能有这样的经历，自己的上司干得好好的，不声不响就跳槽到了别的公司，一打听，原来是猎头公司介绍过去的。这样，一传十，十传百，许多人就会觉得猎头是一个很神秘的职业。

　　猎头服务也是招聘的一种方式，但不同于一般的招聘流程，有着自己特有的一套操纵方式，猎头顾问在企业委托岗位与人才的衔接上，发挥着更为重要的作用。

　　薛羽说，他们一般首先通过公司长期储备的人才库寻找适合的人才，当遇上比较特殊的岗位要求时，也会采取一些“迂回”策略。如前不久，东莞市一家建材出口公司需要招聘海外销售总监，由于这种建材很特殊，为了搜集掌握这方面销售经验的人才，他在国内某家知名商务门户网站发布一条采购信息，让这方面人才主动联系我们。“并不一定是我们去找鱼，有时通过放饵，引鱼上钩。” 他说，我们会根据不同的人才需求采取不同的寻找方式。此外，猎头顾问平常会参加一些行业活动，博览会，或是行业专业沙龙会议广交朋友，结织人脉。“当然，在刚开始的阶段，我们一般不会暴露身份”， 薛羽笑着说。

　　猎头——出现在二战之后，特指对人才的搜寻、网罗。当时，美国作为战胜国之一，不遗余力、不辞辛苦从战败国搜罗那些掌握了先进技术的精英人才。这样的一个过程被称为“Headhunting”即“猎头”。现在，猎头是人才中介机构的主营业务。

　　被我们盯上的才是真正的人才

　　“被我们盯上的那些人，都是不愁找不到工作的。有时候我们先会通过电话跟人才沟通” 薛羽说，当有些被猎头顾问看上的人接到他们的电话时，都会表现得很平静，不会表现得很惊讶。因为他们属于“被猎”的热点对象，接过很多类似的电话。

　　薛羽有些让他觉得骄傲的“捕猎”成功案例。“广州某电子集团公司，委托我们猎聘一集团财务总监。我们将目标锁定在王先生身上。三年前，王先生从广州调到深圳总公司任财务总监，我们得知王先生的家人在广州，平时只能周未才有时间与家人团聚，他本人也有回广州的考虑。但他的爱人极力反对他跳槽，怕轻率跳槽将对家庭的经济造成影响。为此，她多次电话要求我们主动放弃王先生。在了解王先生及其家人的顾虑后．我们多次与他进行交流，对其所提出的问题细心解答，并对其未来的职业前景做了分析规划．并先后三次安排他与企业总裁直接面谈。现在王先生在新企业里面已就任近一年时间，工作得到认可．薪资有近四分之一的提升，现在对所在岗位的企业文化及薪资都非常满意”。

　　每个职位都有自己的门槛，即使是人才也分为不同的级别。薛羽说，企业需要猎头服务的岗位，年薪都是10万元以上，如果要以薪资多少来区分猎头招聘与一般招聘，那么这应该是最低的一条分水岭。

　　他说，就目前东莞市的情况来看，需要提供猎头服务的行业多集中在：制造业（研发方面）、电子/机械工程、销售总监、高级管理等。如果你想要吸引猎头的眼球，除了具备特殊技能外，还应具备丰富的工作经验，至少要求四年以上，并在企业里面是有一定价值的核心人物；同时，对个人品质及学历也有较高要求等。薛羽说，因为他们会与委托企业在协议中约定一个“保证期”，根据薪资的不同，保证期也不同。“所以我们在筛选人才的过程中都会很严格和挑剔，这不仅是对公司负责，更是对人才负责。”

　　遭遇企业老板当面撕名片

　　智通人才连锁股份有限公司高级猎头顾问兰佳林在大多数人眼里，猎头还有另外一个称呼“挖墙脚”，猎头所做的事就是在风平浪静的掩盖下，将一个公司或部门的核心人员“挖走”。这种听上去让人不太舒服的称呼，却丝毫没有影响兰佳林对猎头工作的热爱。

　　兰佳林，智通人才连锁股份有限公司高级猎头顾问。几年前，还是从事销售管理工作的他，在一次偶然的机会下，进入猎头行业。没想到，当时不被看好的他，凭借自己的睿智与付出，逐步成为该行业的佼佼者。

　　在兰佳林的心目中，猎头的工作充满了成就感，用他的话来说，这是一件“四赢”的事：对委托方，可以找到所需人才；对人才，可以实现更大的价值；对自身，可以获得成就感；对被挖公司，促使其改善用人环境。在兰佳林看来，猎头的存在对各方都是有利的，但并不是所有公司都认同，特别是一些被挖走人才的公司。他说，在一次聚会上，一位同事将名片递给一名企业老板，那老板接过来一看，当面将名片撕碎。更有甚者，他曾接到过某公司的电话，哀求不要再到他们公司里面挖人。 “我只会觉得好笑，不论是被人撕名片，还是打电话哀求，这丝毫不会影响我对工作的热爱。” 面对这样尴尬的情况，兰佳林认为，这恰恰反映了，在这场人才的角逐过程中，失败方还没有吸取教训，根本没有意识到自身存在的问题。“要想留住人才，企业就先得练好内功”， 兰佳林强调。

　　尽管，兰佳林对“挖墙脚”一词不反感，但他表示自己绝不“挖墙根”。一字之差，代表着他对猎头工作的职业操守与道德底线。他说，他们有三个“不挖”，不管委托公司出多少钱，也不会违背：一是，刚跳槽到一家公司没满半年的人才，不找那种跳来跳去的人才；二是，对方在公司是脊梁性的人物，他的离职会引起其他人失业或公司瘫痪；三是，人才负责的项目正处于重要阶段。

　　诱人的薪酬背后

　　在采访过程中，与兰佳林不同部门的一名同事一直在旁听。在她的眼里，兰佳林和他的部门同事是神秘的。平时可以不穿工服，作息时间非常灵活，但发奖金时，信封明显比他们的厚。对于同事的评价，兰佳林笑得很含蓄。他说，一般说来，猎头每猎到一名人才，猎头公司将根据人才的年薪向委托方收取一定比例的服务费，对人才是完全免费的。但诱人的薪酬背后代表着艰辛的付出。其中最难的是说服人才，通常需要做大量的说服工作，给他们做职业规划，动之以理，晓之以情，毕竟要让一个人离开熟悉的环境不是一件简单的事，特别是像他们这种不愁找不到工作的人来说更是难。而且有时，如果遇到不守诚信的公司更让他们心烦。“我的一位同事，为了追讨一笔佣金，2个月内吃不好睡不好，当得知她把钱追回来那一刻，我们都不由自主地起身为她鼓掌。” 兰佳林的声音有些激动。

　　东莞约有猎头１００名

　　兰佳林说，他们会在具体工作中遇到各种各样的困惑与困境。这主要是目前猎头行业不成熟导致。上世纪90年代，猎头行业进入中国。该行业正处于由起步期向发展期的过渡阶段。据不完全数据统计，全国现在猎头机构数量已超过2000家。而据兰佳林估算，目前东莞市大约有30家猎头机构，从业人员在100名左右。在猎头行业发展过程中，一些问题随之暴露。如行业内的恶性竞争，猎头机构及猎手的良莠不齐，社会对猎头的片面看法等。尽管面对着种种不利发展的因素，但在采访中，两位受访者都不约而同地对自己的职业表现出极大的期望，他们相信随着经济的发展，对人才的要求也将更为严格，猎头行业具备较大的发展潜力与市场空间。