3月25日，小张刚刚从张家界旅游回来，脸上挂着疲惫，却很兴奋。他自豪地说，“我入职保险公司三个月，就做到了钻石级别，获得了公司优秀员工出游的机会。”

　　求职：每天一早缠主任

　　小张，梅州大浦人，1985年出生，小学毕业。他来东莞打工好多年了，做过流水线工人，送过水，扛过煤气罐，还有过短暂露宿街头的经历。“那时，我就发誓一定要依靠自己的努力，活出个样来。”

　　去年末，小张向中国人寿平安保险公司东莞支公司求职，公司经理、主任、推荐人都说：“你文化水平太低，连个名字都写不好，做不了这份工作。”

　　但小张不气馁，此后几天，他一大早就去公司，坐在主任办公室里，不干什么，也不说什么，只是静静地等待主任答复。主任被他缠得不耐烦了，说：“小伙子，这样吧，你先干几天试试！”

　　这一干，就是三个多月！

　　练胆：门口拦车常挨骂

　　从业初期，为了提高与陌生人打交道的能力，小张决定：每天到东湖花园小区门口拦小车。

　　元月16日上午10点，他第一次站在小区路口，有些忐忑地向一辆黑色小车招了招手。小车开始减速，靠近，“我以为车会停，没想到一加油又跑了”。

　　几次尝试之后，终于有一辆车，打开了车窗。小张赶紧凑上前去，我要去华凯广场，“老板，您能捎我一段路吗？”

　　“神经病，滚开。”对方白了他一眼，加油走了。

　　小张说，在一个月时间里，他拦过几百辆小车，大多数车都懒得理他，遭受谩骂和白眼更是屡见不鲜。

　　成功：三个月后变“钻石”

　　去年12月的一天下午，一辆黑色宝马车从小区里面缓缓驶出。

　　小张像往常一样，微笑，挥手，恳求老板停一停。这次，宝马车“吱”的一声停了。老板摇下车窗，满脸诧异地盯着他。

　　“老板，我有急事，要去华凯广场，您能捎我一段吗？”小张一阵兴奋。

　　“行！上车吧！”

　　在小区门口拦车10来天，小张头一回坐进了陌生人的车。他与老板攀谈起来，气氛融洽。小张得知老板姓许，在虎门经销针织机器，生意不错。许老板很欣赏小张的推销和开拓能力，当即许以高薪邀他入伙，小张没有答应。

　　最后的结果是，老板买了小杨的第一份保险，他们也因此成为了朋友。“我欣赏小张的钻劲，这是业务员成功的必备素质。”昨日许老板回忆道。

　　“一个月内，我只拦下了两辆车，成功率极其低下。”小张说，那一个月的“拦车经”，让他迅速成长为一个合格的业务员，并于三个月后做到了钻石级别。