本报讯 车水马龙，人头攒动。昨天上午，筹备已久的时尚电器鸿福路店高调开业，1元起开售的商品吸引了众多眼球。“让利至少在千万元以上！”然而，有业内人士分析，家电卖场已到了店挨店的地步，如此大幅度让利，靠什么赚钱？因此，鸿福商圈家电卖场盈亏依然是个悬念。

　　四大家电卖场抢占鸿福路

　　昨天上午9时许，记者赶到时尚电器鸿福店时，卖场门口停满了小车，里面人流如潮。“凌晨6点多就有人排队了！”据现场一名保安透露，“其实头天晚上就有消费者驻足！”

　　记者了解到，此次时尚高调开业，不仅大幅让利，而且返现、送礼、赠券，几乎能用的促销手段全部用尽。据时尚电器市场部刘卫华介绍，此次开店，时尚除了超低特价外，还有购满一定金额送礼品等优惠，“2000袋泰国香米，实打实亏本送”。

　　亏本送赢来了满堂喝彩。其他卖场自不甘落后。

　　记者从东莞国美了解到，国美电器鸿福店选址在时尚岛三楼，开业时间初步定在5月。

　　算上两年前进驻的苏宁，去年开业的华康，至此，东莞四家最大的家电卖场均落户鸿福商圈。

　　明知是亏还要抢地盘

　　记者昨天看到，这边时尚电器人头攒动，那头苏宁电器门口人丁稀落，两相对照，家电销售为何这么大悬殊？

　　“别看开业红火，过段时间你再看，就是另一番景象了！”一家电专家分析认为，哪家卖场开业都是大幅让利聚人气，但实际上，整体算下来，还是亏本的，而且随着消费的平淡，卖场盈利都成问题。

　　该人士分析说：“以时尚电器第一国际店为例，去年开业时非常红火，现在再去看看，卖场除了业务员，根本见不到几个顾客，如果算上物业租金、电费、产品损耗等费用，他们每天都在亏！”

　　记者从侧面也了解到，两年前，苏宁电器进驻鸿福路时，两边除了写字楼，住宅小区离卖场非常远，加之当时整个商圈氛围不浓，卖场销售一直不温不火，“一直在亏”。

　　商家让利厂家返利补回

　　扩张首先是亏，为什么卖场还热衷于跑马圈地？特别是到了店挨店的地步后，卖场靠什么拼市场？

　　“卖场靠进销差价和厂家返利赢利！卖得越多，厂家返利越多，因此一定要扩张！”一业内人士向记者介绍，卖场返利给消费者，也完全可以从厂家返利中补回来。

　　至于店挨店，各家卖场说法不同。东莞苏宁电器相关负责人认为，苏宁两年前就进驻鸿福路，场地费、物业管理费很低，同样是商品促销，苏宁可以打得更低，还能赚钱。

　　“国美的最大优势是包销机和自订机，同时，可以根据顾客需要，按需订货。”

　　时尚电器强晓岩则说，时尚电器是本土企业，区域优势无人可比，市民认可度和品牌诚信度就是最好的竞争砝码。

　　对此，一业内人士认为，卖场扩张已到了店挨店的局面，成本高，行业不景气，能否赢利依然是悬念。他认为，比服务、重售后、加大活动力度等形式或是卖场走差异化竞争的最终走向。